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Software de Análisis Minorista

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El arte de administrar una empresa con la analitica minorista

La analítica minorista se centra en proporcionar información relacionada con las ventas, el inventario, los clientes y otros aspectos importantes cruciales para el proceso de toma de decisiones de los comerciantes.

La disciplina abarca varios campos para crear una imagen amplia de la salud y las ventas de un negocio minorista junto con las áreas generales de mejora.

Básicamente, la analítica minorista se utiliza para ayudar a tomar mejores decisiones, administrar negocios de manera más eficiente y brindar mejores analíticas de servicio al cliente.

Beneficios

Benifitslayer

El campo del análisis minorista va más allá del análisis de datos superficial, utilizando técnicas como la minería de datos y el descubrimiento de datos para limpiar conjuntos de datos para producir conocimientos de BI procesables que se pueden aplicar a corto plazo. Además, las empresas utilizan estos análisis para crear mejores datos demográficos.

Al aprovechar el análisis de datos de ventas, los minoristas pueden identificar a sus clientes ideales según diversas categorías, como edad, preferencias, patrones de compra, ubicación y más.

Esencialmente,el campo se centra no solo en analizar datos, sino también en definir qué información se necesita, cuál es la mejor manera de recopilarla y, lo que es más importante, cómo se utilizará.

Al priorizar los conceptos básicos de la analítica minorista que se centran en el proceso y no exclusivamente en los datos en sí, las empresas pueden descubrir conocimientos más sólidos y estar en una posición más ventajosa para tener éxito al intentar predecir las necesidades comerciales y de los consumidores.

En pocas palabras, el análisis de datos minoristas convierte el arte de administrar una empresa en una ciencia, recopilando datos de ventas, identificando tendencias y presentándolas en un formato fácil de leer para que pueda tomar mejores decisiones comerciales.

Que se espera de este análisis

Las herramientas de analítica minorista dan respuesta a las crecientes necesidades de los retailers, para quienes conocer exactamente qué quieren y qué esperan sus clientes es un pilar básico y fundamental en el diseño de sus estrategias comerciales.

Aunque los retailers pertenezcan a diferentes sectores de negocio, existen características comunes en las necesidades a las que las soluciones de analítica minorista buscan dar respuesta. De manera general, se engloban en torno a tres grandes puntos: conocimiento del comportamiento de los clientes en forma de datos, el significado y usabilidad de dichos datos y las campañas de digital signage que se lleven a cabo.

1. Es esencial tener un conocimiento exhaustivo sobre las personas que entran en la tienda, pero no compran nada. Conocer qué hace el cliente desde que entra en la tienda, el recorrido que realiza y el momento en que se va sin realizar ninguna compra, es una información muy valiosa para los minoristas. De hecho, es importante conocer tanto los productos que los clientes llevan en sus cestas de compra como los que no.

En la recopilación de datos sobre el comportamiento de los clientes es también necesario tener información precisa sobre el ROI o retorno de la inversión de las campañas que se llevan a cabo.

Las herramientas de análisis minorista deben ayudar a los minoristas a tener un conocimiento más sólido y profundo de cuáles son las experiencias de sus clientes en los puntos de venta.

2. La mera recogida de datos por sí misma no es suficiente ya que es imprescindible que los datos que se recojan sean significativos y estén categorizados por importancia. Igualmente, importante el hecho de que dichos datos estén traducidos en el sentido en que sean los más relevantes y apropiados para cada minorista en concreto.

3. Cómo optimizar la programación del circuito de publicidad dinámica que se muestra en el interior de los establecimientos es también una prioridad necesaria hoy día. Esto incluye las promociones que mejor funcionan y que están llevando clientes a la tienda.

Ahora,Los planeadores en esta industria se enfrentan frecuentemente con introducciones de productos nuevos, tendencias dependientes del ciclo de vida del producto, manufactura en otros países, esto puede ocasionar caos en la cadena de suministro.

Por esto es necesario contar con herramientas como Avercast para poder mantener una cadena de suministro eficiente. Para la industria de Ventas en Menudeo, recomendamos nuestros productos Avercast Business Forecasting (ABF) y Avercast Supply Planning (ASP).

Nuestros productos le permiten:

  • Analizar el historial de demanda.
  • Evaluar múltiples fórmulas de predicción.
  • Predecir en base a producto o por línea de producto.
  • Permitir ajustes en cualquier nivel.
  • Presentar información de manera gráfica.
  • Planear en periodos mensuales, semanales o diarios.
  • Visualizar requerimientos netos de cada almacén o grupo de almacenes.
  • Identificar rápidamente puntos de acción (productos que necesitan ser ordenados en ese instante o productos proyectados que no están en stock en un futuro próximo).
  • Analizar millones de puntos de venta en cuestión de segundos.
  • Conocer la historia de demanda exacta en la caja registradora.

OPINIÓN DE PERSONAS SOBRE NOSOTROS

Paul
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Paul Feorene

Gerente - Gestión de logística y repuestos en Kawasaki

"Avercast nos ha ayudado a liberar millones de dólares en inventario y nos ayudo a justificar una nueva contratación".

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Pranav Gupta
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Pranav Gupta

Analista de pronósticos

"Con miles de SKUs de rápido movimiento, ahora podemos administrar la previsión y la planificación en literalmente minutos con informes personalizados".

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Christian Tebbs

Director de inteligencia de negocios

"Nos permitió administrar nuestras ventas y operaciones de una manera fuera de este mundo".

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